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電商巨頭京東的新裂變
發布時間:2018-06-27 瀏覽:1187

這個618京東打通線上線下,以供應鏈賦能線下門店。

近日,在濟南京東無人超市,上架不久的貨品很快又被搶購一空。這只是京東618無界零售成績的一個小縮影。這個618跟往年有點不一樣,線下成為與線上一樣重要的“戰場”。今年618期間,京東攜手超過50萬家線下門店開啟了“無界狂歡”:沃爾瑪日均銷售額同比增長250%、步步高環比暴增300%、藍月亮一天賣出50天庫存……這份驚艷的成績單背后是京東強大供應鏈能力和模式的助推。就像京東集團首席戰略官廖建文所說,電商下半場已經到來,整個行業在從平臺競爭走向供應鏈競爭。而京東擁有目前全球領先的供應鏈技術和應用,正在推動著實體經濟發展,也在不斷提升消費者的極致購物體驗。
打通兩端,助力50萬線下門店
京東從去年開始大規模與線下實體商業融合,今年的618也就成為線上和線下一起狂歡的節日。今年618期間,京東充分發揮線下賦能的技術優勢,攜手超過50萬家線下門店開啟“無界狂歡”,包括沃爾瑪、永輝、步步高等商超;奧康、鴻星爾克、良品鋪子等品牌遍布全國的門店;京東之家、京東便利店、京東母嬰體驗店等京東自創的零售創新業態。   截至6月18日24點,京東618全球年中購物節累計下單金額達1592億元。線下門店的成績如何呢?可以用驚艷二字形容。根據京東方面數據,6月1日至16日,沃爾瑪日均銷售額同比增長250%,永輝同比增長150%;永旺同比增長120%;鮮豐水果更是同比增長700%!首次加入618的步步高環比活動也暴增300%。
根據不同的零售業態,京東提供了針對性的賦能方案。從2017年開始,京東和沃爾瑪的合作不斷升級,從京東到家的入駐到倉儲數據的全面打通,消費者只需要在手機上完成下單,系統就會自動將訂單匹配給距離消費者最近的沃爾瑪門店,而京東到家的配送員也會在最短的時間內將所購商品送達消費者手中。在今年618期間,僅僅到6月16日,沃爾瑪在國內的線上銷售額就同比增長了250%。
而在與步步高的合作中,雙方在商品、庫存、促銷活動等維度進行了深度對接。京東的流量賦能、履約賦能、商品賦能、門店賦能、用戶賦能五大賦能模塊和步步高的實體門店、優質供應鏈與品牌優勢互補,共同打造出完整的線上線下一體化的服務體系。
以強大供應鏈,賦能中小店鋪
相比于沃爾瑪、步步高這樣的超級連鎖零售巨頭,那些遍布于街道兩旁的中小店鋪,無論在引流上還是采購上,都難以形成規模化的優勢,這也導致他們的運營成本奇高,更談不上供應鏈優勢。
這些數量龐大的中小品牌商和零售商,越來越多地開始融入到京東的供應鏈體系當中,一家普通的餐廳,不需要再去集貿市場大批量地采購油鹽醬醋等調味品,京東的供應鏈體系可以隨時為他們提供質優價廉的采購服務;而遍布在國內城鄉的幾十萬個夫妻店同樣也在加入京東的供應鏈體系,一家小店就可以打造一條完整的供應鏈,并且可以使得他們擁有比肩大型零售商的供應鏈優勢。
京東新通路作為京東無界零售戰略重要一環,618期間,聯合1000余個快消品牌通過多種形式給線下便利店提供折扣以及多種支持。在超級品牌日活動中,億滋1天活動銷售額較5月日均暴增4200%;藍月亮一天賣掉近50天庫存,旗下四大產品線日均銷量全面暴漲,其中家庭清潔增長8500%。
而作為京東在線下生鮮領域推出的樣板——7fresh單日GMV環比增長150%,坪效更是傳統超市的6倍,其中,榴蓮銷售增長101倍、小龍蝦增長90倍、澳洲牛腩增長107倍。
無界零售,推動實體經濟成長
“在正確的時間、正確的地點,把正確的東西交給正確的人”,這是線下零售的制勝關鍵。京東在數據、流量、金融之外,用強大的供應鏈能力和模式幫助線下零售商實現了這一目標,有效推動了合作伙伴和實體經濟發展。
作為京東零售即服務戰略的典型體現,618期間,京東智慧供應鏈為大量品牌商、渠道商提供了強大的技術支持:有超過500家核心品牌商使用京東零售創新中心進行生意決策,依靠其市場洞察、消費者購買決策分析、銷售復盤等工具實現數據可視與決策參考;618期間典型重點品類超過59%的商品采購訂單由智能補貨系統自動下達給供應商;通過自動化補貨,京東自營大量品類的有貨率達到了97%以上的高水準。
京東集團首席戰略官廖建文稱,電商下半場已經到來,整個行業在從平臺競爭走向供應鏈競爭。“未來我們希望把供應鏈變成賦能品牌,支撐更多零售業創新,這不僅僅是在數字方面,更重要是在未來成為全社會的基礎設施。”


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